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メーカー取引 アプローチ数に伴う売上について
投稿日 2020年11月21日 06:00:33 (輸入・輸出)
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国内メーカー取引においては、
多くのメーカーさんにアプローチすることは必須です。
ですが・・・
人によって取引OKとなる率はそれぞれ。
僕の場合は、
年にもよりますが、悪くても30%、良い時は40%以上の取引OK確率です。
100社アプローチして、40社からOKとなる感じ。
もし!!!
今、メーカー取引にチャレンジしていて、
100社アプローチして、15社も取引OKとならないのであれば、
少しやり方を変えた方が良いかもしれません。
で・・・話は戻りますが、
取引OKの会社が仮に40社だとします。
そこから見積もりを貰い、オーダーしても良いなと思える会社は、
40~60%くらい。
厳しめなジャッジですと、40%は優に切ります。
40社中の4割は、16社がファーストオーダー。
で・・・更に想定通りの利益が出て、
リピートに繋がる会社が半分くらい。
精々、8社とか。
さらにさらに・・・
それが何回も続き、安定した取引先となるケースは、
2割~3割くらい。8社の中で2社程度かな?
ということで・・・
取引OK確率が40%程度のアベレージだとしても、
自分の資産となり得るような有力な取引先は、
2社見つかるかどうか?というレベル。
なので・・・
アプローチ件数を増やし、母数を多くしていくことは、
必須ですな。
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【編集後記】
コロナが感染拡大しておりますが、
取引先さんはリモートワークに切り替えておりません。
やはり・・緊急事態宣言等が出ない限りは、
会社としては休みづらいんですかね。
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